Journal Name:
- Harvard Deusto Business Research
Keywords (Original Language):
Abstract (2. Language):
In the present situation, characterized by globalization
and internationalization of the markets and a crisis
whose effects remain undefined, it is essential for
companies to obtain a strong competitive position. For
several years, geographic market development has been
one of the most frequent strategies and it has turned
out to be nearly one of the most successful. Only a
short time ago, Spanish businesses which had adopted
this strategy in previous years, revealed that a
substantial part of their results came from their units in
other markets, in many cases, emerging markets.
In spite of these always very relative results, these
multinational or transnational companies have felt the
need to apply reinforcement strategies, such as the use
of scale economies, in an attempt to obtain
improvements in costs through accumulation and
uniformity. The aim of this article is to analyze the
effects that measures such as centralization of
purchases can have in the managerial group as a whole,
to study possible negative effects inside it and to
suggest some alternatives to compensate for them.
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Abstract (Original Language):
En una situación como la actual, caracterizada por la
globalización e internacionalización de los mercados y
una crisis cuyos efectos aún están por definir, es
fundamental para las empresas conseguir una posición
competitiva fuerte. Desde hace varios años, el desarrollo
de mercados geográficos ha sido una de las estrategias
más frecuentes y ha resultado una de las que más éxito
viene cosechando. Hace relativamente poco tiempo, las
empresas españolas que habían adoptado esta
estrategia en años anteriores revelaron que una parte
muy sustancial de sus resultados provenían de sus
unidades de negocio establecidas en otros mercados, en
muchos casos, en mercados emergentes.
Aún así, a pesar de estos resultados favorables siempre
muy relativos, estas empresas multinacionales o
transnacionales se han visto obligadas a aplicar
estrategias de refuerzo como el aprovechamiento de
economías de escala, buscando por la acumulación y la
uniformidad conseguir mejoras en costes. La finalidad
de este artículo es analizar los efectos que medidas
como la centralización de compras pueden producir en
el conjunto del grupo empresarial, establecer sus
posibles perjuicios en torno a las unidades de negocio y
proponer algunas alternativas para su compensación.
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