HEDEF PAZAR BÖLÜMLENDİRMESİNE YÖNELİK BİR UYGULAMA: 16-29 YAŞ GRUBU GENÇ KESİMİN SAÇ JÖLESİ AMBALAJINA YÖNELİK EĞİLİMLERİNE GÖRE GRUPLANDIRILMASI

Makalenin İngilizce İsmi: 
AN IMPLEMENTATION OF TARGET MARKET SEGMENTATION: SEGMENTATION OF 16- 29 YEAR-OLD YOUNG PEOPLE'S ATTITUDE TOWARDS HAIR-GEL PACKAGES
Makale İçerik Bilgileri
Makale Dili: 
Türkçe
Anahtar Kelimeler: 
Kümeleme Analizi
Pazar Bölümlendirmesi
Türkçe Özet: 

Pazarlama yöneticileri yapacakları pazarlama faaliyetlerinin amacına ulaşabilmesi için benzer özellik ve davranış gösteren hedef tüketicilerini bölümlere ayırarak, her bir bölümün yapısına göre farklı yaklaşımlar üretmeleri sektörel olarak da kullanılan önemli bir stratejidir.
Bu amaca yönelik olarak, genç kesimin saç jölesi ambalajına yönelik eğilimlerine göre gruplandırmayı temel alan araştırmamıza; jöle kullanan 16-29 yaş grubu genç kesimin jöle ambalajına yönelik eğilimleri ve ilgili kitlenin özellikleri belirlenerek başlanılmıştır.
Araştırmamız ana kütlesi İstanbul ilinin farklı semtlerinde yaşayan ve saç jölesi kullanan 16-29 yaş aralığındaki tüketicilerden oluşmaktadır. Araştırmamızın değişken gruplarını sorgulamakta kullanılan anket formumuza geçerli cevap veren 462 tüketiciye; tesadüfî olmayan kotalara göre örnekleme yöntemi kullanılarak ulaşılmıştır.
Araştırmamızın analiz sürecinde; saç jölesi ambalajına yönelik eğilimlerine göre anlamlı gruplar halinde toplanan tüketicilerin, ait oldukları kümelerin özellikleri saptanmıştır. Bu amaca yönelik olarak; belirlenen kümeler ile tüketicilerin tercih ettikleri jöle ambalajının özellikleri, jöle kullanım alışkanlıkları, jöle satın alma davranışı, jöle marka tercihi, kullanıcının saç tipi, satın almada etkili bilgi
kaynakları, demografik ve sosyo ekonomik özelliklerini temsil eden değişken grupları arasında ki ilgiler analiz edilmiştir. Son olarak; tüketicilerin saç jölesi ambalajına yönelik eğilimlerine göre oluşan kümelerle, kümeler üzerinde etkili olan özellikler incelenerek hedef pazar bölümlendirilmiştir.

Key Words: 
Cluster Analysis
Market Segmentation
İngilizce Özet: 

In order to succeed in marketing, Marketing Managers segment the target consumers of similar characteristics and develop different approaches for each segment. This eminent strategy is used in the whole sector.
Stemming from the same objective, we have started our research on segmenting 16- 29 year-old young people's approach towards hair-gel packages by determining their approach to hair-gel packages as well as their own characteristics.
Our research covers 16-29 year-old consumers living in different regions of İstanbul. Using non-random quota sampling method has chosen a total of 462 consumers, who have responded to our questionnaire form that is used for questioning the variable groups.
During the analysis process of our research; consumers gathering in significant groups accordingly with their approaches towards hair-gel packages are traced.
During this process the following issues have been analyzed in the above-mentioned groups; the features of hair-gel package, hair-gel using habits, hair-gel buying behavior, hair-gel brand preference, hair type of the consumer, efficient sources of information during the purchasing process, connections between variable groups that represent demographical and socio-economic characteristics.
Finally consumer groups formed depending on the approaches towards the hair-gel package and factors influencing those groups have been studied and the market has been segmented.

Yazar Bilgileri
1. Yazar
Yazar Adı: 
Ahmet ŞEKERKAYA
Yazar Ünvanı: 
Doçent
Yazar Üniversitesi: 
İstanbul Üniversitesi
Yazar Fakültesi: 
İşletme Fakültesi
Yazar Anabilim Dalı: 
Pazarlama
Yazar E-posta: 
draseker@istanbul.edu.tr
2. Yazar
Yazar Adı: 
Nihan ÇIRAK
Yazar Üniversitesi: 
İstanbul Üniversitesi
Yazar Fakültesi: 
Sosyal Bilimler Enstitüsü
Makale Künye Bilgisi
Makalenin Yayımlandığı Dergi: 
Ege Akademik Bakış Dergisi
Makale Yayın Yılı: 
2010
Cilt/Sayı: 
10
Sayı: 
1
Sayfa Aralığı: 
239-269
PDF Dosyası: 
application/pdf iconarastirmax_2637_pp_239-269.pdf
Referanslar: 

Bektaşoğlu, Songül (2007), Ambalaj Sanayi, T.C. Başbakanlık Dış Ticaret Müsteşarlığı, İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi (IGEME), http://www.igeme.org.tr/Arastirmalar/ulke_sek/
Dichter, Ernst (1975), “Packaging:The Sixth Sense?: A Guide To Identifying Consumer Motivation”, Cahners Books, Boston
Folkes, Valerie S, Martin, Ingrid M ve Gupta, Kamal.(1993), “When to say when: Effects of supply on usage “ Journal of Consumer Research, Gainesville: Dec., Vol. 20, Iss. 3; pg. 467
Granger, C.W.J. ve Billson A. (1972), “Consumers’ Attitudes Toward Package Size and Price”, Journal of Marketing Research, Vol:9, P:239-248
Meyers, Herbert M. ve Lubliner, Murray J.(2003), “The Marketer’s Guide to Succesful Package Design”, Rota Yayınları, Çeviri: Zehra Üskiden
Odabaşı, Yavuz ve Oyman, Mine (2003), Pazarlama İletişimi Yönetimi, MediaCat, 5.Baskı, İstanbul, 2005
Prendergast, Gerard ve Pitt Leyland (1996), “Packaging, Marketing, Logistics and the environment:Are There Trade-Offs?”, International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, Vol:26, Issue:6, P:60
Schoormans Jan P.L. ve Robben Henry S.J. (1997), “The Effect Of New Package Design On Product Attention, Categorization And Evaluation”, Journal of Psychology, Vol:18, P:271-287
Tek, Ö. Baybars ve Özgül, Engin (2005), Modern Pazarlama İlkeleri, Uygulamalı Yönetimsel Yaklaşım, Birleşik Matbaacılık
Tull, Donald ve Hawkins, Del (1984); Marketing Research, Measurement and Method, Third Edition, Macmillan Publishing Comp., New York
Twede, Diana ve Goddard, Ron (1998), “Packaging Materials”, Second Edition, Pira International, United Kingdom
Underwood, Robert L., Klein, Noreen M. ve Burke Raymond R. (2001), “Packaging Communication:Attentional Effects of Product Imagery”, The Journal of Product and Brand Management, Vol:10, N:7, P:403-422
Wansink, Brian (1996), “Can Package Size Accelerate Usage Volume?”, Journal of Marketing, Vol:60, P:1-14
Ambalaj Sanayicileri Derneği (ASD) (2006); Türkiye Ambalaj Sanayi ve Pazarı 2006 Yılı Kısa Raporu; http://www.ambalaj.org.tr/SEKTOR%20RAPORU.html

Türkiye’nin ilk İşletme Fakültesi olan İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi bir ilke daha imza atmaya hazırlanıyor. Arastirmax.com "1. Liselerarası İşletme ve Ekonomi Proje Yarışması"nın sponsorlarından biri olmaktan gurur duymakta.